本文转自：贵州日报策略通
李海钦策略通
新年刚刚启幕，文旅市场频放大招。近期，江西庐山风景名胜区，辽宁沈阳故宫博物院，新疆赛里木湖景区策略通，河南伏羲山凤泉湖・小马高原，陕西太白山景区、红河谷景区等对属相为马或姓名带“马”的游客推出免门票优惠政策。
不少景区的免票政策，往往针对老年人、学生以及警察、消防救援人员等群体。在农历马年即将到来之际，景区对与“马元素”有关的游客免票，既是让利于游客之举，也不失为一种别出心裁的引流模式。
在文旅市场竞争日益激烈的当下，景区精准抓住了生肖、姓氏等与个体紧密相关的符号，使旅游从单纯的观光游览，变成带有身份认同的情感体验。“快马加鞭”“马不停蹄”“万马奔腾”“马到成功”……“马”向来自带积极向上的好感度。景区免票将“马”这个符号变成了可体验、易感知的现实福利，让游客省了门票钱，在不经意间完成一次与生肖文化的互动。
渴望远行的人很少因一张门票而止步。从这个角度看，免票揽客只是第一步，让游客感觉“值得”才是长久之计。景区只有将免票政策与其他优惠礼包，旅游产品打造、游览路线规划，旅游服务提升等联动，打好“组合拳”避免“独角戏”，才能吸引更多游客走出家门、踏上旅程。
此前策略通，有景区对背诵经典的游客免票；眼下，又有景区给“与马有关”的游客送福利。不同的优惠政策有相同的现实意义，展现了景区挣脱“门票依赖”的努力与“文化叙事”的尝试。
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